解读千亿数码配件市场：首个掘金者是TA

　　两年前，为手机贴膜每月收入轻松过万的报道传开后，深圳华强北诞生了众多生产手机膜的小作坊。随着手机、平板电脑、VR眼镜等数码产品的普及，包括数据线、充电头、手机壳等数码配件也迎来了巨大商机。相关数据显示，仅手机数据线每年的市场规模都要达到上百亿，整个数码配件市场的发展前景确实非常乐观。

　　或许很多人觉得数码配件是一个不起眼的市场，是深圳华强北很多手工小作坊才瞧得上的生意。事实上，数码配件市场已经是一座硕大的金矿。如果用数字量化数码配件市场规模的话，保守也要几千亿元。

　　据IHS最新的数据显示，2016年第三季度国内智能手机销量为1.23亿台。粗略算一下，国内每年手机销量至少也要在4亿台。每台手机一年至少需要消耗1条数据线，一个充电头和一张屏幕膜。按照市场售价，一条数据线元，平均下来每台手机在外设配件上的消费也要在70元左右。在高频率的使用之下，数据线、充电器的损坏率自然变高，再考虑到丢失或人为损坏这些因素，每位手机用户每年在配件市场的消费也要在100元左右。再加上耳机、充电宝和蓝牙音箱等配件，数码配件市场每年的市场规模至少也是千亿元级别的。

　　显而易见，数码配件市场的前景非常可观。更重要的一点就是，与智能手机市场相比，数码配件市场几乎没有竞争，毕竟这一市场还处在孕育阶段。来自全球多家调查机构的数据显示，未来智能手机、平板电脑市场将保持稳定增长的态势，数码产品已经成为人们生活中必不可缺的工具。

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　　庞大的市场规模，自然吸引了众多的掘金者。无论是手机屏幕膜，还是手机壳，抑或是手机数码线或充电器，每一个细分产品线都有数百甚至上千个厂商涉足。正如一位业内人士所说，上千亿的数码配件市场，那是一个“乱”字了得。

　　就现状而言，数码配件市场的混乱，一是体现在价格，二是体现在产品质量上。以苹果手机数据线米长度规格的数据线元;同等规格的山寨品牌数据线元到几十元不等，还有一些售价甚至超过了苹果官方的价格。除山寨品牌之外，公牛、品胜、紫米等厂商也推出了苹果手机数据线元(目前，紫米的苹果手机数据线在小米官网已经下架)。

　　在淘宝上，一根1米长的苹果手机数据线倍的差距。相信很多用户都非常清楚，售价十几块钱的苹果手机数据线，大都是不合格产品，没有苹果的MFi认证，一旦苹果系统更新，就会无法使用。相比之下，一些第三方品牌的产品更加靠谱，公牛的苹果手机数据线售价虽然比苹果官方便宜了近一半，但其产品拥有苹果的MFi认证，不受系统更新影响。除苹果手机数据线外，诸如充电器、移动电源等数码配件的价格同样有如此大的差距。同样是一条数据线，巨大的价格悬殊背后，与之对应的是质量悬殊，还有企业截然不同的产品价值观。

　　产品价格、质量的混乱，与之对应的是数码配件供应源头的混乱。如果把数码配件厂商分类的话，大概可以分为三类：第一类是扎根在深圳华强北的手工小作坊;第二类是像紫米这样有一定规模的杂牌军;第三类是诸如公牛、品胜这样的有一定规模，有一定品牌知名度的正规军。

　　多年来，手机数据线、充电器这种小外设的商业价值被忽视，罕有雄厚资本进入这一市场。正因于此，商机可观的数码配件市场才会鱼龙混杂，罕有大品牌涉足，竞争也不是太激烈。不过随着公牛、品胜等品牌的介入，数码配件市场混乱的格局将被终结。

　　严格来说，劣质、低价仍然是当前数码配件市场的两大鲜明特征，因为这一市场仍被众多山寨手工作坊所主导。加之数码配件价格低廉，实力雄厚的资本才不屑在这一市场掘金。不过，市场从来不乏商业嗅觉的敏锐者，公牛和品胜就是这样的市场背景下进行数码配件市场的。

　　从市场格局来看，未来这一市场将会是公牛与品胜的激烈PK。在市场策略方面，公牛与品胜的路线年，公牛集团在内部成立数码精品事业部，这可以说是进军数码配件市场的一个信号。对此，公牛集团官方口径是：将目光聚焦于USB数码类产品，从为家电产品服务逐步转型为数码产品服务。

　　相比之下，品胜则是不断的扩张产品线，从数据线到耳机，再到智能路由器，形成了一个冗长的产业链。但凡是与数码相关的，品胜都会涉足，这俨然是一种大而全的战略。而从公牛成立数码精品事业部的举动来看，公牛是要走精品路线，并且市场定位很精准，为数码类产品提供充电服务。

　　不难看出，公牛的战略更为专注一些。与品胜相比，公牛的优势非常明显。此前不久，公牛集团对媒体开放了数码精品工厂。经过长期的筹备，公牛在数码配件领域已经形成了研发、生产、品控一条龙的产业链，每一款公牛产品在出厂前都要经过29道检测工序，这足见公牛对品质的苛求。

　　还有一个鲜为人知的优势就是，公牛的数码配件除螺丝外，外壳、线芯、铜片等都由公牛自主生产，这意味着公牛具有颇高的制造生产能力，这可以说是高品质的一大保证。以苹果手机数据线来说，公牛的数据线目前已经得到了苹果官方认证，并按照比苹果官方更苛刻的要求在产品设计上进行改善升级。而其他山寨小作坊，包括品胜这样的正规厂商，目前都还没有获得苹果认证资质，这也意味着，一旦苹果手机系统升级这些数据线就可能无法使用。

　　受三星Note7爆炸事件的影响，很多消费者已经意识到品质的重要性。在这样的市场背景下，劣质的数码配件将逐渐被市场淘汰。显然，公牛想复制插座行业的辉煌，成为数码配件行业的第一个掘金者。不过，来自市场的诸多挑战，公牛必须正视。

　　客观地说，在产品研发、制造和品控等环节，目前公牛占据了绝对优势。但这同时也是一把双刃剑，换个角度看，优势有时也会成为挑战。具体来说，公牛所倡导的数码精品战略，会面临来自低价的挑战，以及来自产业链顶端的风险。

　　数码配件不同于其他产品，产品单价并不高。以苹果手机数据线来说，公牛官方的售价是79元，比山寨产品贵了近10倍。如此大的价格差距下，消费者凭什么要买公牛的?来自低价的挑战，公牛如何应对?相比之下，小米、品胜和深圳的山寨作坊们，摸透了消费者的低价心理，用更低廉的价格来开拓市场。在未来的市场竞争中公牛倡导品质的做法，能否改变消费者的这一习惯?

　　显然，公牛也意识到了这一问题。数码精品事业部继续使用公牛这一品牌，就是想延续公牛在插座行业的高品质形象，因为插座领域公牛的品牌已经得到了认可，这对消费者会有一定的影响。尽管如此，公牛必须正视一点，改变消费者对价格敏感的认知并非一朝一夕的事情，这场持久战如何打将是公牛掘金数码配件市场的第一道难题。

　　此外，来自产业链顶端的风险，也是一大严峻挑战。短短几年时间，苹果手机从充电接口，到耳机接口，技术标准都不断变化，身处数码产业链底端的公牛们，如何顺应潮流适时而变，这是必须要正视的。诚然，公牛拥有强大的研发实力，可要想应对瞬息万变的数码配件市场，必须与上游产业链条保持高度的一致。加之苹果这种供应链顶端的厂商在市场中拥有绝对话语权，如何融入到这个产业链是公牛必须解决的。

　　在传统插座领域，公牛每次在产业链位次的排序上都是领先者。目前国内的三次行业国家标准制定，公牛都作为标委员会成员参与其中，特别是此次第3版国家标准颁布之后，公牛已经开始提前布局，并于近期率先上市了符合新国标的无线插座产品。这一系列动作，都有利于提升公牛在传统插座市场的权威话语权，而在数码配件市场，未来公牛也必须提升自己在产业链中的话语权，不然掘金将无从谈起。

　　结语：随着公牛、品胜、小米等资本雄厚的品牌进入，千亿规模的数码配件市场必将迎来一次大的洗牌，谁能占据行业先机，谁将是第一个掘金者。从理论上来说，在研发、制造、品控等环节已经提前布局的公牛无疑将会成为第一个掘金者，市场表现如何还有待验证，因为市场才是最好的裁判。