月销2W＋小产品撬动大业绩！

　　火星电竞网址提及亚马逊上销量最高的品类，很多人第一个想到的都是3C配件，涵盖种类从充电线、手机支架到流行插座等一系列产品。而在3C配件中，近几年最为成功的单品，手机支架必占一席。

　　年前，7人拿到近250万年终奖的细分类目大卖其中一个主营产品就是支架。而文中我们提到多个大卖的支柱产品也是手机支架。

　　亚马逊上搜索车载支架，可以发现很多商品的销量基本都能上千，甚至过万。而排在第一位的手机支架月销量为2.5万，评分为4.3，隶属于中国卖家，被同行称为宇宙最强。

　　据悉，该产品有几十张高清大图，还有几千字的商品说明文。卖家不仅细心地总结了产品的优点、使用手机类型、充电说明等，还列举了自己公司提供的售后服务等，可谓用心。

　　有卖家惊叹于其用心打磨产品和服务的程度。事实上，如上述中国卖家一样，在亚马逊上做出一番成绩的类目同行并不少。

　　Lamicall是一个主营手机配件的品牌，目前的年销售额超5亿，隶属于深圳拉米酷科技有限公司（以下简称“拉米酷”），其产品范围涵盖手机底座和支架、控制台配件、车载支架、耳机支架等。

　　亚马逊上搜索Lamicall，可以发现其产品表现优异，多个类目前十中，超一半的产品都隶属于Lamicall。不仅如此，其产品还稳居“tablet stands”、“Tablet mounts”等多个小类目榜一，且销量多在3K，甚至8K以上。

　　但对比一众同行低于10美元的单价，Lamicall大部分产品的售价并不便宜，多在9.99美元到59.99美元不等，价格相当于同样的两倍，甚至更高。而Lamicall之所以能将产品售价定如此之高，与其2020年推出的骑行支架有很大关系。

　　当时，户外骑行需求暴涨，海外刮起一阵骑行热，Lamicall也顺势入局骑行类目，推出骑行手机支架。

　　事实证明，这一方向是对的，Lamicall成功切入E-bike市场，打造出了骑行手机支架爆款，当时月销量最高时超过2万，产品的评分高达4.6。同时，爆款的品牌效应还带动了此前一些销量不佳的产品。

　　目前，骑行手机支架已经成为Lamicall的支柱产品之一。亚马逊上，骑行手机支架稳占多个类目BSR第一，部分骑行手机支架还拥有Amazon Choice和Overall Pick标识。

　　并且，Lamicall有很强的防风险意识。作为类目的佼佼者，产品畅销，也意味着仿品会增加，随之侵权风险系数也会增高。不过，早在2015年，Lamicall就在美国、日本等地注册了商标，还在欧盟地区注册了24项专利。

　　创立于2017年的Nulaxy，隶属于深圳泰京科技有限公司，主营站立架、电脑托、手机支架等，在亚马逊上拥有多款爆品，火热程度可见一斑。以这款双折叠式手机支架为例，拥有Overall Pick标识，有52015个rating，评分高达4.7，过去一个月的销量高达1万。

　　但Nulaxy最初并不是做手机支架起家的，一开始Nulaxy主要是销售车载蓝牙发射器的，当时每天的订单量能有600多单，月销售额高达52W美金，净利润有75W，也算是该类目的大卖。后因为一些原因转而开发支架类产品，如今做得也不错。

　　另一手机支架品牌MOFT凭借可粘贴式隐形手机支架（60°的竖放角，保证了手机竖放的稳定性）上线万人民币，位列手机支架类目冠军。

　　凭借其独特的创新设计和实用性，手机支架品牌PopSockets也成功在全球爆火，已经卖出了2.45亿件产品。仅仅在2018年就卖出了6000万件，PopSockets就实现了2亿营收，一举成为了跨境电商领域的一匹狂奔黑马。

　　不仅仅是上述我们提到的卖家，很多我们熟知的大卖也有涉猎手机支架这一产品，绿联科技是其中一位，公开资料显示，绿联仅在支架领域的全球专利数就多达350余项，其各类创新支架品种有近百个，月均总销量达到了20W+件。

　　面向户外运动爱好者的手机支架大卖Quad Lock亦是凭借手机支架这一单品年营收达到1亿美金，成立一年就将公司扭亏为盈，高速时期的年增长率超过200%。

　　其实，早期做亚马逊的卖家都有所了解，支架类产品很受美国人喜欢，在国外很火。手机支架大卖Quad Lock官网流量69.03%的流量都来自于美国，且当地消费者热衷于户外运动场景。而韩国、非洲、东南亚等市场则得益于手机普及率的快速上升，对手机支架的需求也随之增长，不过应用场景有所差异。

　　最初手机支架主要适应于手机、平板等产品，后又延伸到桌面支架、车载支架等场景。以骑行场景为例，手机支架几乎可以说是每个骑行人士的必备品。亚马逊上搜索骑行的关键词“bike phone holder”，可以发现很多应用于此场景的手机支架销量都不错，基本上都能上千。

　　随着E-bike的销量逐年攀升，人们对于相关配件的需求也越来越大，对于手机支架的需求必然不会少。且由于配件的单价低、高频消耗等属性，消费者复购的可能性较大。

　　相关数据显示，2022年全球折叠式手机支架收入大约200.6百万美元，预计2029年达到252.7百万美元。整体而言，市场前景还是很客观的。

　　不过，相关卖家也需要注意一点，手机支架虽没有3C数码产品的高门槛，但若没有成熟完善的研发制造体系，品质和创新能力跟不上，研发出的产品也很难在五花八门的手机支架中脱颖而出。