作为数码配件店的老板火星电竞官网你该如何让用户不得不购买门店的产品？

　　经常有数码配件店的零售商朋友跟我们反馈，他的店位置选得很好，每天的人流量很多，产品也很丰富，导购也漂亮热情，但顾客大部分都买价格便宜的产品，不买他们相对高端一点的产品，所以门店利润根本提不上去。这让他很困扰，每天早上都给导购员开早会，给他们“提精神”，但最后实际效果也不是很明显。靠做节日活动勉强能赚一些钱，不知道问题出在哪里？

　　我们都知道营销的4要素是，产品、渠道、定价、推广。通过他的讲解我们可以了解到，他家的产品丰富、位置好人流量大、节日促销也行。基本可以排除产品、渠道、跟推广的问题。我们后续跟他们沟通发现他的定价有问题。

　　为了给顾客提供选择的多样性，他的产品线特别长，有手机保护壳、保护膜、移动电源、数据线、充电器等。为了在有限的店里铺更多的货，每一款产品他都最多选择2个档位的产品，比方说一款卡通手机保护壳，他分别上了50元跟128元的，结果就是大部分的消费者都购买了50元的这款，火星电竞下载128元的基本很难卖出去（虽然这款质量要好很多）。128元保护壳利润要比50元保护壳的高2倍。那么如果让消费者大量购买128元的保护壳？再将这个方法复制到店里其他产品上，那么数码店的整体利润率就会得到大幅幅度上涨。

　　心理学上有一个效应叫折中效应，就是当有多个选择的时候，人们会倾向于选择中间那个。

　　有一次思腾集团副总裁肖远先生去他小区新开的一家理发店里理发，老板问他想要剪哪个价位的？他问都有哪个价位的？老板说有4个价位的，普通理发师剪50元，高级理发师剪80元，总监级别剪128元，老板亲自剪268元。肖总一听，一个小小理发店都这么深的套路，其实他们理发水平大多都差不多，这个时候虽然肖总明白折中效应这个原理，他也不得不中招，因为他作为一个集团的副总裁，不可能剪50元的吧？80元的也不合适，你们猜他最终选择了哪个价位？没错，最终他选择了128元的。

　　同理，这个数码店如何才能让大家都购买那款128元的手机壳呢？就是再增加一款299元的高档卡通款手机壳，这样既会提升门店的档次，也会让消费者更多的购买这款128元的手机保护壳！当然299的也会有高端用户购买。

　　我们希望你能将这个方法运用到实际运营中，这是我们最深切的期盼！返回搜狐，查看更多